做跨境电商一个月都有多少收入？

说大实话的来了

如果你想亚马逊赚钱，那下面是卖家内部的分享就一定要看完

毕竟2020年了，闷声发大财的卖家走了一批又一批，连国家都站出来鼓励的鼓励，肃清的肃清，接下来的几年里，跨境电商，将会是真正中国在全世界笑傲江湖的局面，老外对我们恨得龇牙咧嘴，毕竟中国世界工厂、电商环境、物流基础，都是我们的后盾，感恩祖国。

好进入正题，

做跨境电商一个月收入多少？

我说大实话可能大家不爱听，

新人啥都不懂进去摸索，

假如自发货，那你挂店的可能性很大，比如说我一个朋友，12个店，一个月挂了7个，现在还在申诉，亏损8W+，还不算损失的时间成本；

如果你是FBA，呵呵，仅凭你那点亚马逊知识水平，不说一定亏钱，但起码概率在50%以上，除非你只做你非常有把握的产品，但这个短期你也赚不了多少钱

粉丝说：我也要求不高，就想月入1-2W，甚至兼职做，每个月能有个5000的意外收入，就满足了；

OK，目标很清晰，

说真的，你的要求真的很容易做到，但不是所有人都能做到，原因在于，

这是一个比拼：技术、资金，的战场。

你两样都不具备，凭什么月入2W

网上说很容易，傻瓜式操作，那你去试试，会发现镰刀已经在你的脖子上；

我直接说，

一、我自己目前的产品策略，你们参考：

我翻边了知乎也没大卖家发过这样的内容

1、有几个一级的重点的内目，比如说家居产品，消费电子产品，或者说服饰包包等等 这些比较大的内目作为一级类目，然后并且确立的一部分的二级目标，例如消费电子下 面会有一些手机平板这种叫二级内目，我们目前是有这样产品线规划，有产品经理带领 整个组去做产品的开发跟采购工作。

2、深挖供应商跟产品线，也就是说我们找到这个行业跟这一类产品的供应商里面最好 的一些产品去做OEM的贴牌或者直接把一部分精品的模具买断等等的投资。

3、在大量试错的过程当中挑选精品。

从阶段上来说我们目前的产品事实上都经历一个过程，这个过程是中性产品的小量试销， 就是尝试销售，然后一直到伪品牌，伪品牌就是比如说我有个产品我只是在它的盒子上 或者在这个产品的的机身上，在这个产品外表贴张自己品牌的logo，这就叫做伪品牌， 最后是OEM，就是真正的去把我们的产品的logo通过私印的方式打到产品，最后才有 想一些ODM，就是当我们对一些产品进一步了解到一定程度的时候会去做一些定制。

最后一点最重要的是我们主要发展自有品牌，所以凡是在外面有品牌的产品或者说他的 品牌已经非常好的产品我们一般不会去做代理，如果他的产品非常好的话我们一般会去 问是否有OEM的可行性？

所以今天我才怀着一个非常遗憾的心情跟某个品牌的供货商发邮件去终止代理的合作因 为他没有OEM的空间，不在我们的主要的产品线的策略主流方向里面。

这就是真正卖家团队实操的一个具体操作思路

我们是有战术、有方法的，真的不是凭感觉和一股狠劲的，我们还每天复盘运营情况，用最快的时间，做最多的尝试，把试错成本最小化，利润最大化。

二、接下来，给比我小的卖家一点点建议

1、确定主营的产品线，就是你当前手头上有什么资源，你要把它作为你的主营产品线， 要把精力集中，不能打一枪换个地方

2、不惜一切代价打造爆款，尤其是在亚马逊，我们都知道如果把一个产品的排名做到 Listing前一千名其实都是非常不得了的一件事情，如果能把它做到前一百或者说是前十 八的话那整个公司都可以活得非常好。

3、要有试错的一个概念，就是你可以增加SKU但是你一定要去精简SKU，如果反复试 验的时候发现滞销品，要立刻处理掉，可能原本在采购它的时候是十块钱可是你一到后 边你即使买了它之后你只剩下三块钱回来你也要把它处理掉。

4、品牌方面的事情，在做亚马逊之前你要特别注意商标这个事情，就是最好要有个商标， 要把它注册了，注册了在自己手上可以有备无患。

5、最后是分析毛利的产品构成，也就是说假设你有一百个产品，它们占据你的产品所有 毛利的百分之八十的产品，是哪些产品呢？那这些就是你要打造爆款的方向，因为在28 原则里面，我们的情况确实是的不到百分之二十的产品创造了百分之八十的毛利。

不知道屏幕前的你，看完受不受用，但如果你是亚马逊卖家，就一定要看完，因为这就是我们职业卖家团队的实操思路

三、接着，给你们实操的经验分享

亚马逊选品信息看哪些？

1、首先产品本身的排名是第一要看的，比如你想到做某个产品，例如牙刷，那你首先要看看牙刷这个类目产品在亚马逊上的排名。

为什么呢？

产品的排名非常重要，因为它代表着你了解这个产品现在竞争的程度是那一些，还可以 看一下比如这个产品是一百名，那同类产品的一百名前后的产品分别是哪些，从而判断 某一个行业的竞争程度。

2、看完排名以后，接着看review

我们都知道reviews的数量还跟他出现的频率跟产品本身的销售量着非常大的关系，这 里借助一个市场营销里面的一张图来解释一下，这个东西就是一个衡量销售增长率跟相 对象占有率的一个图。

根据产品的销售量跟产品产生reviews的情况我做一个类似的图片。

这个图片的横坐标代表有效的reviews数字，是我们员工的一些测评或者刷的一些 reviews纵坐标代表一定期间内的销售，根据这两个坐标的划分，我们把左上角的这个区 间定为成长明星，就是上升期的一个产品，然后把右上角的这个坐标划分为成熟的现金 流产品，然后把左下角的这个区间划分为不适销的一些问题产品，右下角的话是衰退后 或导入瘦狗产品。

事实上我们目前所谓的爆款，几乎都可以说是现金流，也就是比较成熟的一些产品，在 这类产品的销售手段上对供应链资源的把控上都有一定优势。

但毫无疑问的是，我们如果要选品，肯定不是去找别人的现金流产品，因为别人的产品 已经非常有优势，我们一定是要去找还在成长当中但还没有变成现金流，还没有那么快 成熟的产品，就是左上角的这个成长明星产品，所以说当你看到一个产品在一定期间的销售额非常的高，但是他的reviews非常的少的时候你就要重点关注一下亚马逊上的这 款产品。

我以上所讲的这个策略不一定百分之一百正确，因为我们知道有很多刷单的存在，而这 不是一个十分提倡的东西，与其有那么多精力去刷单还不如好好做产品。

四、现在入驻的卖家该如何选择？

这个问题就是，新卖家的路在何方了，如果能够在初创期间就明确未来路的方向，真的是一件很幸福的事情；

我觉得有个问题要思考的，就是那个方式更加容易沉淀出你精准的消费群体；

在亚马逊上有个血琳琳的教训就是当我们在选品的时候看到别人好卖的产品我们也去 卖，当然我们很容易就在深圳的某个工厂里面找到同款的产品，然后就去卖，在他有品 牌不能跟卖情况下我们自己创建一个listing其实这种情况是很难卖出的，我相信大家都 有这样的感觉。

我认为这是一个竞争对手或者说行业调查的一个范畴，我今天就用这块的内容来结束今 天的分享。

我们常规的说竞争对手的调研一般会调研他的包装、他的选品和在做什么样的功能实现 等等这样的东西。包括产品他的上架情况，他在供应商拿了一些什么新品，事实上竞争 对手的调研还有很多，其中我认为最容易被忽视的一点是竞争对手在用什么样的运营推 广策略在推广他的产品。因为现在跟卖已经没有前途了，所以如何给自己的产品引流是 一个非常重要的问题。简单来说调研竞争对手的营销策略，就是看他在用什么样的方式 来给自己的产品带流量，不管是论坛，facebook还是推特等等这些渠道，我们可以用 google去搜索一下他这个产品在那些地方有很多的流量。

前几天我在自己的脑海里面一直有个概念就是选品为王，就是只要产品选好了很多都是 自动被销售的，因为一个产品只要有利用空间，我们很快就可以卖出，但是在以亚马逊为发展核心渠道的现在，这个事情现在 非常非常难，所以至少在现在我认为营销跟推广至少是跟产品处在同样一个重要的位置。

有一个非常理想的状态：假设一个竞争对手的产品卖的非常好，但是站外基本上没有引 流，这就是选品为王，就是说这个产品现在非常好自然流量给他带来的红利就非常非常 多了，像电子产品就非常值得我们关注。我们再试想一下如果这些产品我们还对他进行 一定的营销推广，那它的爆破力是非常强的。

五、总的来说我认为目前作为一个跨境电商卖家，所面临两个问题可以总结成两个部分：

第一方面、是如何进行市场调研，就是包括向竞争对手调研，客户需求的调研这些；

第二个方面、是如何运营推广，这个相当于决定了你的运营推广水平，决定了你要在这 个市场里面拉多少的份额，所以市场调研和竞争对手调研决定了你进入哪个市场。

最后用我自己的一个观点来结束今天的分享：那就是我认为作为一个亚马逊卖家，制胜 的法宝或者说决定成败的关键不在站内的那些平台的规则，怎么上传怎么设置关键字上， 这些东西我觉得都比较的基本，我觉得制胜的法宝第一在于选品也就是你选择什么样的 产品去进入亚马逊，第二就是你在专卖营销引流方面可以做出多大的成绩？

今天所分享的，是我们职业卖家团队 的最真实的本质内容，希望能帮到屏幕前的你，扫清云雾，一览众山；

至于，有人问，为什么我做的那么好了，还要出来分享，我是不是傻，

哈哈，因为我看过一本小说，里面有一位剑仙，在他弥留之际，用尽毕生之力一剑开天门，为万世开太平；

当时我内心除了荡气回肠之余，更多是仰慕

这可能就是我们这一代，看武侠小说长大的人的臭毛病吧，改不了，就惯着吧

下面这个是一些亚马逊运营的具体方法，很全面：